1、1 不用了我就是随便看看 2 我还有事情，没时间啊 1 把握机会，不过早提出试乘试驾的建议，要确认顾客的购买诚意之后再提出 2 要有信心，要给客户传递一种信心，让顾客感受到你对自家产品的自信 3 要引导引导客户，让客户觉得“如果不进行试乘试驾，就买不到合适自己的车4 让。
2、如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉没有认真听他说话并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，所以，才会有句老话叫好记性不如烂笔头做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况 转入整题 在讲电话过程中，不要“哼哼哈哈”。
3、1首先可以说您好，先生或者女士，本人是本店的试乘试驾专员，很高兴为对方服务2其次向对方说因为公司车辆样车到后延期，因此对方的试驾需要改期，下次会优先为对方安排试驾服务3最后说给对方带来的不便，请对方谅解。
4、这款车的首次保养是7500公里，以后是每1万公里一次保养，6万公里做一次大保更换全车油液 结束语 除此之外，奔驰还将为您提供两年不限公里的免费道路救援 400 650 4688，让您的长途旅行高枕无忧 如果您对我们这款车感兴趣话，欢迎您试乘试驾，我们有专门的试乘试驾车及试驾路线请您亲身体验一下奔驰E级。
5、一各种车况与路况下的演示重点 二试乘试驾标准 销售顾问引领客户至试驾车前，要给客户一个概述，并结合展厅内收集的客户最感兴趣的车辆配备，有重点的介绍车辆，灵活运用技巧试驾过程话术如下1｛试乘试驾前｝销售顾问先生女士您好，下面由我来带您试驾刚才展厅看过的GL8，在试驾前。
6、5 我们的销售人员是否主动邀请您进行试乘试驾6 提车后，我们的销售人员是否主动联系您，询问您对车辆使用的满意度如果您对任何一项服务的评价不是特别满意，请您告诉我具体的原因如果客户评价一般或以下，需要进一步了解原因另外，您已经是我们公司的重要客户，我们向XX厂家推荐了您，厂家可能。
7、客户试乘试驾我们店里准备好了试乘试驾，还准备了试乘试驾礼品，欢迎您随时来试车，您什么时候有空呢周x还是周x二择一邀约结束语先生小姐，非常感谢您来XX月XX日，xx恭候您的光临谢谢再见不来XX月XX日，xx还是非常期待您的光临谢谢再见二电话回访话术 1首日。
8、王先生，你看这是我们为您准备的试驾路线，它有平路，上坡，还有急转弯，这些路线完全能够满足您试驾的感觉！整个流程分为试乘和试驾，你先试乘，然后再试驾，好吗？试驾完后王先生，您看这次试驾您还满意吗？可以！那您看您对产品还满意吗？不错！XX的配置和舒适性都不错！那您看您对产品要是没有异议的话。
9、5 王先生，我理解您的忙碌，或许您能抽出五分钟时间，我会将您需要的信息和试乘车辆直接带到您那里二针对“还在考虑”的顾客的邀约话术 对于仍在考虑的顾客，可以这样追问并邀约王先生，您目前正在考虑的问题是什么呢比如车型选择性价比价格范围安全性舒适性试乘试驾体验等您能否。
10、5 我店销售人员是否主动邀请您进行试乘试驾是否6 我店销售人员在您提车后是否与您再次联系并询问您对车辆使用的满意程度是否如果客户评价为一般及以下，或者回答否，则追问具体原因！我们已经将您作为重要客户报给XX厂家，厂家可能会在最近1个月内与您联系，做一个满意度调查。
11、产品的独特卖点销售人员通过强调宝马的品牌定位和产品特色来吸引客户例如，可以提到宝马的驾驶乐趣高品质工艺以及对运动的重视体验式营销宝马鼓励潜在买家进行试乘试驾，以便亲身体验车辆的性能和质量这种做法不仅增加了购买的信心，也使得销售过程更加互动和个性化售后服务的重要性销售人员认识到。
12、在进行产品介绍的时候，你需要紧扣这部汽车的主题去介绍，详细地将汽车的性能设备零件的特征与用途介绍给客户，通过适当的方法讲诉产品的亮点，有技巧地进行推介，这样才能更好引导客户进入下一个购车环节超实用的汽车销售技巧和话术5试驾试乘 这是对上述第四个环节的延伸，这时，客户可以坐上车试驾。
13、5王先生，您确实是比较忙，您看看是否可以抽5分钟时间，我把您需要了解的资料和试乘试驾车给您开过来二对于还在考虑的顾客我们必须追问顾客考虑的具体问题如车型对比性价比价格空间安全舒适试乘试驾等问题王先生主要是考虑哪些问题呢是在哪几个车型对比呢您主要觉得车和我们车之间有。
14、请问您带驾照了吗试乘试驾相信您已经对*车已经很熟悉了，是不是想尽快拥有它，根据您的情况，我觉得*却是挺适合您，您看是想先定下来还是今天直接开走后面就是签订单和交车了，北京现代目前有9款车，家用，商用，SUV都有，您要根据车型特色适当加入一些话术。
15、话术范例2做简单的需求分析X女士先生您好，您是想询问车辆的价格是吧话术范例3使用邀约理由为了方便您更好的了解这款车，我可以为您预约试乘试驾并且我们这周刚好有促销活动话术范例4确定时间您看是周六上午还是下午来方便选择法您可以随时找我，我叫XXX，再次。
16、三掌握销售技巧 运用有效的销售技巧能够提高销售成功率例如，运用FAB法则来介绍汽车，先介绍产品的特性，再强调这些特性带来的优点，最后说明这些优点如何满足客户的需求和带来实际利益此外，合理运用案例分析试乘试驾等方法，增强客户购车决策的信心四进行模拟演练和反思总结 实践是提高销售技巧的。
17、盲点二试乘试驾时，感觉车子不错，等买了车后发现发动机噪音大，动力不足，刹车也不是很好使，感觉车子质量不好失误点试乘试驾的时候太听销售人员的话，人家是有“话术”来指导试乘试驾车辆，哪些该去体验，哪些不该去了解，全在销售人员掌控中一句话，试乘试驾环节过于被动，总共几公里的试驾。
18、4 试乘试驾在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受5 促成交易与合同签定在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心在办理相关文件时，销售人员应。
